營銷專家認為:“營銷的最高境界是培訓消費者”,而培訓班正是綠葉營銷工作的特色,通過培訓班大力宣傳保健養(yǎng)豬的意義、保健養(yǎng)豬的效益、保健養(yǎng)豬技術,從而帶動保健養(yǎng)豬技術及保健產品的推廣。培訓班成功與否,將直接關系到業(yè)務的開發(fā)速度和營銷業(yè)績;因此,希望各位經理能珍惜每次機會,把培訓消費者的作用發(fā)揮到極限。下面我就陸川縣保健養(yǎng)豬技術培訓班做以下總結:
一、市場背景:陸川縣養(yǎng)殖規(guī)模在廣西省排在第三位,以集約化豬場為主;縣級經理何國冠是4月份開發(fā)的新客戶,綠葉保健產品在陸川縣經過兩個月時間的效果驗證,得到了養(yǎng)豬戶的一致好評;為加快市場開發(fā)速度,讓更多的養(yǎng)豬朋友應用保健養(yǎng)豬技術致富,5月底開始策劃,6月份將在陸川縣成功舉辦一期培訓班;
二、邀請單位:為取得集約化豬場老板的信任和重視,特邀陸川縣畜牧局、陸川縣養(yǎng)豬協(xié)會聯(lián)合舉辦。培訓班現(xiàn)場邀請陸川縣畜牧局副局長出席,由陸川養(yǎng)豬協(xié)會通過短信平臺給會員發(fā)出培訓班通知、請協(xié)會秘書長主持會議;
三、參會人員及數(shù)量:根據當?shù)仞B(yǎng)殖特點和市場發(fā)展方向,我們邀請了130位母豬存欄在100―600頭的豬場老板;
四、培訓內容:特邀綠葉首席專家文利新教授主講:①養(yǎng)豬業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向,②135高效保健養(yǎng)豬技術,③高致病性藍耳病的保健防控技術;
五、培訓班效果:現(xiàn)場訂貨13.5噸,會后回訪三天內追加訂貨2.26噸,合計:15.76噸;
通過對消費者培訓,創(chuàng)造了營銷的奇跡;陸川縣是剛著手開發(fā)的新市場,以上的結果充分體現(xiàn)了培訓班的重要性,當然我們還要對市場加以維護和穩(wěn)定,急客戶之所急,做好一切服務工作;我也會對本次培訓班認真總結,總結一套適合市場的培訓班模式,力爭創(chuàng)造更多的奇跡。
綠葉公司廣西省區(qū)經理:寧發(fā)根
2008年6月19日