大莊素，作為綠葉公司長(zhǎng)期以來(lái)最暢銷的拳頭產(chǎn)品之一，其銷量占公司總銷量的3成以上。對(duì)于綠葉人而言，要提升保健產(chǎn)品銷量，必須重點(diǎn)提高大莊素的銷量，其重要性不言而喻。但近年來(lái)，豬價(jià)
行情持續(xù)低迷，很多養(yǎng)殖戶擔(dān)心投入得不到回報(bào)，因而不愿意用大莊素給生長(zhǎng)育肥豬做保健，在這種情況下，產(chǎn)品實(shí)證就是最好的打消客戶顧慮的手段。那么，如何才能做好大莊素的實(shí)證呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)該重點(diǎn)做好以下六個(gè)方面：
一、明確大荘素實(shí)證重要性
1、對(duì)養(yǎng)殖戶而言：能找到一種保健養(yǎng)殖方法和產(chǎn)品來(lái)降低養(yǎng)殖成本，增加養(yǎng)殖效益，讓養(yǎng)殖戶對(duì)大荘素的認(rèn)知更加深化。
2、對(duì)經(jīng)銷商而言：找到一種有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)提高自身的銷量和市場(chǎng)占有率，就是找到了一把能為其持續(xù)創(chuàng)造效益的“金鑰匙”。
3、業(yè)務(wù)員而言：大莊素實(shí)證能既能有效增加其對(duì)產(chǎn)品的信心，亦是快速解決經(jīng)銷商和養(yǎng)豬戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)疑的方法。
4、對(duì)
公司而言：準(zhǔn)確的實(shí)證讓公司了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的運(yùn)作，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)實(shí)證反饋，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品技術(shù)配方和營(yíng)銷政策。
5、對(duì)整個(gè)行業(yè)而言：是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，是加劇保健養(yǎng)殖行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)力。
二、做好市場(chǎng)調(diào)研
前期市場(chǎng)調(diào)研是為明確某養(yǎng)殖區(qū)是否有做大荘素實(shí)證的價(jià)值，調(diào)研主要包括養(yǎng)殖區(qū)的養(yǎng)殖數(shù)量、疫病情況、養(yǎng)殖水平的高低、新養(yǎng)殖觀念的接受程度等。
1、養(yǎng)殖區(qū)的基本情況：養(yǎng)殖區(qū)母豬存欄量在500頭以上，肥豬數(shù)存欄量數(shù)量在5000頭以上為宜。
2、養(yǎng)殖區(qū)疫病情況：養(yǎng)殖區(qū)若已發(fā)生重大疫情，此時(shí)不應(yīng)做實(shí)證，而應(yīng)找出疫病解決方案，幫助養(yǎng)殖戶度過(guò)疫情難關(guān)，待疫情相對(duì)穩(wěn)定后再做大荘素產(chǎn)品實(shí)證。
3、養(yǎng)殖水平的高低：主要包括飼料營(yíng)養(yǎng)配方、疫苗免疫程序、肥豬出欄時(shí)間等。
4、新養(yǎng)殖觀念的接受程度：確定養(yǎng)殖戶是否愿意打破常規(guī)，接受新的養(yǎng)殖技術(shù)。
三、確定實(shí)驗(yàn)
豬場(chǎng)
1、挑選養(yǎng)殖品種優(yōu)良，飼養(yǎng)水平較高的豬場(chǎng)，養(yǎng)殖規(guī)模在存欄母豬50頭以上，肥豬存欄500頭以上。
2、選擇在當(dāng)?shù)赜杏绊懥�、并善于表達(dá)的豬場(chǎng)老板（以利于后期實(shí)證營(yíng)銷推廣）。
3、豬場(chǎng)無(wú)重大疫情、無(wú)傳染性疾病。
4、選擇急需提高養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益，降低養(yǎng)殖成本的豬場(chǎng)。
四、做好入場(chǎng)前準(zhǔn)備工作
1、與營(yíng)銷經(jīng)理（經(jīng)銷商）初步確定實(shí)驗(yàn)方案。
2、與豬場(chǎng)老板、
技術(shù)員商談，確定最終實(shí)驗(yàn)方案。
3、找可靠、負(fù)責(zé)任、并具備一定養(yǎng)殖水平的實(shí)驗(yàn)員或豬場(chǎng)飼養(yǎng)員來(lái)全程跟蹤實(shí)驗(yàn)。
保健品大荘素實(shí)驗(yàn)方案（僅供參考）
1、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
實(shí)驗(yàn)采用單因子隨機(jī)分組試驗(yàn)設(shè)計(jì)。選取品系一致、體重相近的健康
育肥豬200頭。隨機(jī)分為2個(gè)組，每組100頭育肥豬。其中1組為對(duì)照組，飼喂基礎(chǔ)日糧；2組為試驗(yàn)組，在基礎(chǔ)日糧中添加0.5%的大莊素。整個(gè)實(shí)驗(yàn)周期為45天（可根據(jù)育肥豬體重及出欄時(shí)間進(jìn)行調(diào)整）。
實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)如下：（表1）
| 處理 |
組別 |
日糧 |
| 1 |
對(duì)照組 |
基礎(chǔ)日糧 |
| 2 |
試驗(yàn)組 |
基礎(chǔ)日糧+0.5%大莊素 |
2、實(shí)驗(yàn)測(cè)定指標(biāo)及測(cè)定方法
測(cè)定指標(biāo)：觀察大莊素-B對(duì)生長(zhǎng)肥育豬飼料轉(zhuǎn)化率、日增重及能否增加機(jī)體抗病能力的效果。
平均日采食量=采食量/天數(shù)
平均日增重=（末重一始重）/天數(shù)
飼料轉(zhuǎn)化率=平均日采食量/平均日增重
發(fā)病率=發(fā)病豬只數(shù)/試驗(yàn)開(kāi)始總豬只數(shù)
3、填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)記錄表
試驗(yàn)期間觀察指標(biāo)（表2）
數(shù)量（頭）：組別：NO：
| 日期 |
采食
情況 |
毛色
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糞便（顏色/氣味） |
發(fā)�。^） |
死亡（頭） |
痊愈（頭） |
備注（疫苗/用藥） |
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其它 |
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試驗(yàn)結(jié)果統(tǒng)計(jì)（表3）
| 組別 |
數(shù)量
（頭） |
始重
（kg） |
末重
（kg） |
凈增重
（kg） |
平均日增重（g） |
總耗料（kg） |
料肉比 |
增重成本（元） |
備注（疫苗/用藥） |
| 實(shí)驗(yàn)組 |
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| 對(duì)照組 |
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五、入場(chǎng)后的注意事項(xiàng)：
1、實(shí)驗(yàn)員應(yīng)與豬場(chǎng)技術(shù)員、飼養(yǎng)員處理好人際關(guān)系，除了大荘素實(shí)驗(yàn)開(kāi)展所需用到豬場(chǎng)物料外，應(yīng)盡量避免對(duì)豬場(chǎng)造成麻煩與不便。
2、要注意準(zhǔn)確記錄飼喂的飼料數(shù)量，提供相應(yīng)的飼料配方，一定要確保大荘素按正確的添加比例，并確保混合均勻。
3、試驗(yàn)過(guò)程，注意觀察，如發(fā)現(xiàn)異常，要即時(shí)進(jìn)行反饋，并作好相應(yīng)的記錄，有明顯變化也可提供照片。
4、試驗(yàn)結(jié)束前后作好充分準(zhǔn)備，稱重（空腹）時(shí)邀請(qǐng)豬場(chǎng)老板及當(dāng)?shù)?a href="http://aaronsonvanlines.com" target="_blank" class="keylink">養(yǎng)豬戶來(lái)觀看，進(jìn)行拍照，并做好數(shù)據(jù)記錄。
六、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析討論：
1、試驗(yàn)中試驗(yàn)組與對(duì)照組之間的感觀表現(xiàn)（如：毛色、精神狀態(tài)、采食情況等）比較；
2、養(yǎng)殖戶使用本產(chǎn)品的感受（如：沒(méi)使用本產(chǎn)品做
保健前是怎樣的情況；現(xiàn)在做了保健有何明顯的區(qū)別）；
3、核算投入產(chǎn)出比。
總之，實(shí)證是檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞的有力論證，是帶給豬場(chǎng)老板最直觀的產(chǎn)品效果視覺(jué)沖擊，有好的實(shí)證數(shù)據(jù)就會(huì)有好的銷量！
如您養(yǎng)豬遇到問(wèn)題，點(diǎn)擊給我們留言！
