經(jīng)銷商所處的生產(chǎn)環(huán)境
企業(yè)多 現(xiàn)過GMP的生產(chǎn)企業(yè)約有1300多家，產(chǎn)值約為150億元，但國外獸藥企業(yè)在國內的產(chǎn)值達到30億元，占國內總量的20％�，F(xiàn)在一個生產(chǎn)企業(yè)開好幾個銷售
公司，尤其是在河南，銷售公司約達3000多家。
規(guī)模小 生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)落后，產(chǎn)能過剩是大多企業(yè)的共同特點。
技術弱 現(xiàn)有企業(yè)大多數(shù)技術水平差，產(chǎn)品同質化嚴重，缺乏研發(fā)能力，抄襲配方現(xiàn)象嚴重。
市場亂 市場秩序混亂，大量廠家在搞“貼牌生產(chǎn)”，三無企業(yè)、偷工減料、有意造假者很多。
素質低 行業(yè)從業(yè)人員的素質不高，人才流失率居高不下，導致企業(yè)整體素質低。
產(chǎn)業(yè)落后 尤其是到后期通過認證的粉散劑企業(yè)，并且這樣的企業(yè)占的比例很大，從一定程度上造成了現(xiàn)在整體產(chǎn)業(yè)的落后。
生存難 現(xiàn)在多是營銷密集型企業(yè)，密集銷售造成市場通路費用增加，人員成本加大；另外，加上醫(yī)藥原料價格大漲，新品研發(fā)投入增加，有增無減的成本追加，造成了在產(chǎn)品價格無法提高的情況下，企業(yè)的生存壓力增大。
經(jīng)銷商所處的市場環(huán)境
1.市場資源優(yōu)勢集中，兩級分化現(xiàn)象出現(xiàn)。好的經(jīng)銷商除了通過朋友介紹外，還在尋找好的企業(yè)。
2.爭奪經(jīng)銷商是競爭主流，且競爭激烈。價格戰(zhàn)、返利戰(zhàn)等競爭雙刃劍被反復運用。
3.優(yōu)秀經(jīng)銷商開始試圖實現(xiàn)與優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)勢資源整合，“名品進名店，名企交名人”的現(xiàn)象增加。
4.與戰(zhàn)略領先、管理規(guī)范、講求誠信、研發(fā)實力雄厚、營銷領先的企業(yè)結交，以共贏為目的，成了經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展的策略。
5.國家對養(yǎng)殖龍頭的扶持及科學管理模式，尤其是肉雞集團的出口，大型養(yǎng)殖場的出現(xiàn)，對企業(yè)和獸藥經(jīng)銷的發(fā)展都會有一定影響。
6.獸藥企業(yè)的銷售渠道正日益“扁平化”，獸藥終端正逐漸被養(yǎng)殖協(xié)會或小龍頭等組織壟斷，企業(yè)開始將產(chǎn)品直銷給大的養(yǎng)殖場，因此縣級經(jīng)銷商的日子會逐漸不好過。
7.企業(yè)間的并購、重組、強強聯(lián)合已成必然，預計到2010年獸藥企業(yè)將會不超過500家。
8.
國外優(yōu)秀企業(yè)的陸續(xù)加入，對中國的獸藥市場尤其是上游產(chǎn)生深遠影響。外資的影響主要是在疫苗方面，現(xiàn)在在國內疫苗市場上80％的市場份額是外企的。
9.行業(yè)的競爭態(tài)勢由盲目多元化擴張轉向專業(yè)化、高素質。
10.養(yǎng)殖業(yè)的低利化，產(chǎn)品的低檔化，地標升國標及抗病毒藥物禁售，會消減好多“獲利”產(chǎn)品。
11.健康意識的加強促進了產(chǎn)品結構的變化，未來將轉向疫苗、生物工程產(chǎn)品、消毒劑、抗菌促長、抗寄生蟲等藥物上。
12.企業(yè)的管理跟不上，營銷跟不上，研發(fā)跟不上，文化跟不上，品牌跟不上等，對企業(yè)的連帶打擊都將是致命的。
經(jīng)銷商所處的
政策環(huán)境
1.新《獸藥管理條例》的貫徹實施，加大了對經(jīng)營者經(jīng)營責任的處罰力度。
2.清理地方標準(升國標)已減少2萬多產(chǎn)品。
3.處方藥與非處方藥分類管理辦法抬高了獸藥經(jīng)銷商的門檻。
4.大量
藥物被禁止使用，造成產(chǎn)品同質化，利潤空間縮小。
經(jīng)銷商群體的自身狀況
1.經(jīng)營企業(yè)有7.2萬多家，6萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站參與經(jīng)營。另外還有好多無店面、無證經(jīng)營的加在一起共計20萬家左右。
2.企業(yè)與經(jīng)銷商的合作關系，由過去的被動“求”轉變?yōu)椤疤暨x”經(jīng)銷商。
3.獸藥經(jīng)銷商門檻較低，大部分是“夫妻店”、“百貨店”，簡單地買進和賣出，代理的大多產(chǎn)品療效、價格、功能等相似，以價格戰(zhàn)為主，惡性競爭使得大家的日子都不好過。
4.獸藥銷售公司的迅猛發(fā)展，打破了中國獸藥營銷的格局，由規(guī)模戰(zhàn)轉入混亂戰(zhàn)。
5.獸藥經(jīng)營趨勢在變化，由只賣產(chǎn)品到不僅賣產(chǎn)品還賣服務。賣疫苗的還要提供打針服務；經(jīng)銷商之間的競爭開始向深度綜合發(fā)展，從靠產(chǎn)品盈利到樹立店面品牌；養(yǎng)殖戶對品牌的選擇，對價格、返利、服務等附加值的要求越來越高，變得越來越挑剔，變得越來越不好對付。
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