飼料企業(yè)定價決策的剖析

2008-02-24 19:49:32來源:作者:瀏覽:次分享：

因此，公司的企業(yè)主管要依靠服務人員和自己進行市場調(diào)查。尤其是對價格有決定權(quán)又對公司銷量、利潤指標負責的主管，要盡力避免在信息不可靠的情況下輕易變動價格，只應在有充分地理由和把握時，才考慮對價格進行調(diào)整。
　　經(jīng)營部的價格管理與制度經(jīng)營部主要指公司在外面設立的經(jīng)營部、直銷店、中轉(zhuǎn)庫等。公司設專門人員負責追蹤、檢查價格政策的執(zhí)行情況，防止隨意漲跌價。防止業(yè)務人員為了沖銷量而私自跌價，或者為了謀求私利、吃差價而私自漲價，甚至對客戶進行價格欺騙等情況的發(fā)生。定立每日傳真和公司聯(lián)網(wǎng)操作制度。
　　流通環(huán)節(jié)的價格管理公司的銷售策略離不開流通環(huán)節(jié)的理解、配合和貫徹執(zhí)行。既然在眾多競爭策略中，價格部分競爭是最敏感最直接的競爭，那么直接面對終端用戶的流通環(huán)節(jié)，對價格實施掌控特別重要，是防止暴利、惡性殺價或價格欺詐等行為擾亂市場的必需。例如有些公司本是為了促銷而專門設計了部分產(chǎn)品的高質(zhì)低價或低質(zhì)低價，如果管理控制不當，有可能成為經(jīng)銷商牟取暴利的機會，最終形成公司流血，而他趁火打劫的結(jié)果，甚至因為經(jīng)銷商對消費者的欺騙，造成終端客戶的流失。任何促銷和優(yōu)惠措施，如果不能給最終用戶帶來好處，那么這種措施都是無效或是失敗的。公司一方面在合同中對其約束，另一方面要提供指導價格，甚至強行規(guī)定最低或最高售價，達到規(guī)范市場，公平、良性競爭，持續(xù)經(jīng)營的目的。

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