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豬市的競價排名關(guān)鍵字價格如過山車般起伏，苦了那些養(yǎng)豬大戶。
如果你不小心用百度搜索了“苗豬、豬苗、仔豬、豬仔”等詞，又不小心點擊了排名靠前的鏈接，你就給百度帶去了幾十元的收入。至于具體多少是隨著時間變動的，在短短的幾天之內(nèi)，這些詞的價格在上百元至20元之間劇烈波動。
據(jù)記者了解，一群江蘇宿遷的豬場老板們正在百度的競價排名廣告業(yè)務(wù)中上演著慘烈的價格戰(zhàn)�！懊看吸c擊最高價格達(dá)100元，每次點擊就會把半只豬仔的錢轉(zhuǎn)移給百度�！被ヂ�(lián)網(wǎng)觀察人士沈陽向記者表示。
這并不是賺到錢后的廣告投資，而是初涉網(wǎng)絡(luò)營銷的不成熟舉動�！皩嶋H上，去年的時候，是有不少人利用關(guān)鍵字廣告賺到了錢，但我沒有賺錢。”豬場老板陳軍（化名）向本報記者表示。在本報記者采訪的幾家豬場老板中，所有的人在聲稱別人賺到了錢的同時，卻都在表示搜索廣告對自己無效。那么，誰真的賺到錢了？
賺錢的“豬生意”
“去年是好時光�！标愜娤蛴浾呋貞浾f。
宿遷這個出產(chǎn)了性格官員仇和的縣城，也出產(chǎn)花木和豬苗。由于政府鼓勵養(yǎng)豬致富，當(dāng)?shù)亻_設(shè)了兩個活躍的仔豬交易市場，大大小小的養(yǎng)豬場四處可見，由于規(guī)模效應(yīng)，整體價格也比國內(nèi)其他地區(qū)更便宜，宿遷的仔豬也因此而確立名聲，銷往了全國各地。
據(jù)陳軍估計，豬場數(shù)目達(dá)到上千家�！跋裎业�豬場大概有100畝地，兩百多頭母豬，每年的仔豬銷量也有三四千頭，在這里算比較大的。還有的人家只有幾十頭母豬，甚至幾頭母豬，整個地方養(yǎng)豬的有上千家�！标愜娬f。
陳軍告訴記者，豬場生意好的時候，一年能賺幾十萬元，那些湖南的養(yǎng)豬戶從這里買了仔豬養(yǎng)大銷售，也可以獲得幾萬的利潤�！�2006、2007、2008年都是好光景，豬價一直攀升。到2008年的時候，生豬的價格是現(xiàn)在兩三倍�！标愜姳硎荆F(xiàn)在的豬肉價格只有4塊多錢。
同樣為豬場經(jīng)理的張楊（化名）告訴記者，去年，由于生豬市場價格居高不下，宿遷的豬場也賺得盆圓缽滿，他的豬場也有了上千頭仔豬的規(guī)模。
宿遷豬仔養(yǎng)殖的集群效應(yīng)也必然帶來了激烈的競爭，這上千家養(yǎng)殖場如何保證能夠在同類競爭者中脫穎而出？如何讓客戶能夠毫不費力地找到自己？宿遷的仔豬生意產(chǎn)生了一個衍生品生意：廣告需求。另一批人光臨宿遷，他們是網(wǎng)絡(luò)廣告代理商。
張楊表示，來宿遷爭奪客戶資源的廣告代理商并不來自一個地方，有的來自南京，有的來自蘇州，比如他就選擇了蘇州的一個代理商�！拔覍W(wǎng)絡(luò)不了解，讓他們?nèi)プ鏊懔�。”他把錢交給了代理商，由代理商定價和操辦。然而，張楊并沒有告訴記者自己花了多少錢。
陳軍把自己的賬單亮給了記者，“去年開始做競價排名，一開始充了1萬元，辦了網(wǎng)站，充入了1萬塊錢，還剩下400多塊錢，也就是說，花掉了9500元�，F(xiàn)在，網(wǎng)站到期了（網(wǎng)站是一年到期），就又辦了一個新網(wǎng)站，充入了2000元錢，幾天工夫又花掉了400多元�！�
由于豬場多、廣告代理商少，于是，代理商和豬場的關(guān)系也錯綜復(fù)雜。甚至一家代理商負(fù)責(zé)多家豬場的競價排名業(yè)務(wù)，為這些豬場制定不同的競爭價格。
記者根據(jù)工信部網(wǎng)站備案查詢網(wǎng)站http://www.miibeian.gov.cn/進(jìn)行查詢，發(fā)現(xiàn)這類的網(wǎng)站多注冊在個人名下，并且一個人注冊多個網(wǎng)站，把網(wǎng)址讓不同的豬場使用，分別進(jìn)行競價排名。
上癮的價格戰(zhàn)
然而，這樣的競價排名是否對于提高豬場的效益有利？
記者調(diào)查了幾家豬場，眾人幾乎異口同聲地回答說，對于別人是有效的，但對于自己卻沒有什么效果。以上述投入上萬元的陳軍為例，他表示自己花掉上萬元錢是白扔了�！叭ツ晖度氲�9500元一個客戶也沒有帶來。今年的幾天時間內(nèi)，花費了幾百塊錢，還是沒有效果�！标愜姳硎�。
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)有了惡性競爭的味道。當(dāng)記者詢問一家豬場老板時，他對于為何參與競爭回答說，如果不參與競爭，別人都做了廣告，自己不是更沒有機會了？就算是爭一口氣，也要爭第一。在這樣的心態(tài)下，越來越高的價格被報了出來。
記者在4月10日的查詢中，“豬仔”這個詞的最高競價是100元，這就意味著，每一個人的點擊都要讓豬場主們付出100元錢�！皳�(jù)透露，最高的時候竟然炒到了500元每次，這簡直是在幫助百度印鈔票�！鄙蜿柋硎�。沈陽向記者算了一筆賬，以現(xiàn)在苗豬4元錢一斤（500克）計算，如果苗豬重50斤，一頭豬的價格也就是200元，即使按照100元競價一次計算，也相當(dāng)于動一動鼠標(biāo)就拿走人家半頭豬的錢。對于一年出仔豬千頭左右的養(yǎng)殖場，這樣的競價排名游戲已經(jīng)玩不起了。
面對每次點擊動輒上百元的競價，記者在調(diào)查時，每次用百度搜索，都小心翼翼地把搜索結(jié)果的網(wǎng)址拷貝到另外的窗口去打開，以免不小心一點擊就給豬場帶去上百元的無謂損失。
更令人擔(dān)憂的是，這次競價排名飆升的原因除了競相攀比之外，還有另外的因素就是豬肉市場價格的下跌。
據(jù)陳軍告訴記者，以去年奧運為分界線，奧運一結(jié)束，豬場的銷售就遭受了突然的打擊。目前的價格下跌到最高價時期的不到一半。張楊則表示他的業(yè)務(wù)已經(jīng)萎縮了三分之一。
而生存的壓力讓豬場老板們把更多的希望寄托在競價排名等廣告形式上，在盈利下降的同時，廣告的價格卻在提升。由于對于網(wǎng)絡(luò)廣告和營銷并不擅長，豬場老板們只能指望代理商們畫的大餅。在記者的采訪中，有豬場老板向記者表示了自己的懷疑：“這也許只是一次炒作�！�
“基本上靠廣告換不來生意�！睆垪畋硎�。
與此同時，陳軍表示，網(wǎng)絡(luò)的不規(guī)范帶來的惡果也已經(jīng)顯現(xiàn)，比如，有的豬場為了招攬客戶，在網(wǎng)絡(luò)上的報價偏低，而客戶在來電甚至來人詢問的時候，發(fā)現(xiàn)廣告上有不實之處。這樣的虛假信息甚至耽誤了誠實的人做生意。這實際上形成了一種沒有勝利者的惡性競爭。
“我甚至覺得競價排名和整個行業(yè)的業(yè)績是成反比的，不是我這一家，而是我們整個行業(yè)投到競價排名里面的錢越多，整個行業(yè)得到的收益越少�！币晃�豬場老板告訴記者。
但至今，他們?nèi)匀辉跒?a target="_blank">仔豬們忙著競價，不敢停止。一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，其中可能的原因是，一旦停止，在百度搜索上的排名將會出現(xiàn)極大的下跌，對于百度搜索已經(jīng)產(chǎn)生了依賴的商人們不想承擔(dān)這樣的風(fēng)險。
網(wǎng)絡(luò)營銷待拷問
“豬場應(yīng)該慎用競價排名�！鄙蜿栂蛴浾弑硎�。
他認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候往往存在著非理性成分，會付出很多不必要的代價。一個新事物出來后，人們馬上蜂擁而上的情況太多了，但是，這會形成泡沫和路徑依賴，但最后這個泡沫總會破滅的。
沈陽曾經(jīng)在大型集約化豬場有過工作經(jīng)驗，后來從事互聯(lián)網(wǎng)工作，對于網(wǎng)絡(luò)營銷頗有研究，他告訴記者，豬場經(jīng)營利潤率都很低，正常環(huán)境下毛利率在20%左右，一個小型苗豬場采用競價排名獲得客戶，會得不償失，類似聽天由命，必須慎重。
“很多傳統(tǒng)產(chǎn)品在采用競價排名做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面還有一個是否適用的問題。任何片面強調(diào)競價排名或網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢的宣傳，往往不客觀而且會誤導(dǎo)人。”沈陽告訴記者。
一位業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆這樣的賬：“如果只有一個豬場在百度上投了關(guān)鍵字‘仔豬’作為廣告，那么一個想買豬的人如果搜索‘仔豬’，則一定會找到這家豬場，并很有可能買他的東西。如果有5家豬場都投了廣告，則買主就有機會在5家中進(jìn)行挑選，最后選定一家。這意味著：5家豬場各自的機會都只剩下了五分之一，但由于競爭的關(guān)系，關(guān)鍵字的價格會上升很多。也就是說，當(dāng)廣告投放企業(yè)太多的時候，效果會出現(xiàn)指數(shù)化下滑。這意味著一個成功的企業(yè)會導(dǎo)致許多失敗的企業(yè)�！�
他認(rèn)為，不僅僅是關(guān)鍵字廣告，任何網(wǎng)絡(luò)營銷可能都面臨著指數(shù)化衰退的趨勢，比如，淘寶的小店家在前幾年開店時容易賺錢，但是開店的一多，則意味著除了少數(shù)廠家賺大錢之外，更多的廠家賺不到錢，或者僅僅能夠維持。[FS:PAGE]
另外，沈陽認(rèn)為，與中國的奶制品一樣，如果僅僅是依靠價格戰(zhàn)，最終必然導(dǎo)向質(zhì)量低下，而如果網(wǎng)絡(luò)營銷帶給養(yǎng)豬者的僅僅是惡性競爭，則失去了網(wǎng)絡(luò)營銷的本意。
更重要的是，廠家要量力而行，互聯(lián)網(wǎng)營銷并不等于一切，只有進(jìn)行慎重的選擇，才能避免非理性的營銷方式。
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