第一套 勝戰(zhàn)計(jì)
第六計(jì) 聲東擊西
[兵法原文]敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。
萃：即悴，憔悴也；言敵情志混亂而憔悴；不虞：沒有預(yù)料到的事情。坤和兌都為卦名，坤卦為上，兌卦為下。意指亂方上下癲倒，情勢混亂，
“利其不自主而取之”，意指我方抓住敵人不能自控的混亂之勢，機(jī)動靈活地運(yùn)用時(shí)東時(shí)西，似打似離，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步造成敵人的錯(cuò)覺，出其不意地一舉奪勝。
養(yǎng)豬案例
中國的農(nóng)民是最憨厚老實(shí)的，他們大多數(shù)只能默默地奉獻(xiàn)著自已的勞動，卻不會防備別人的暗算。豬農(nóng)，這個(gè)農(nóng)民的新群體并沒有脫離他們農(nóng)民的本份。而現(xiàn)在養(yǎng)豬大多已不是傳統(tǒng)意義上的副業(yè)生產(chǎn)，而逐漸成為社會化商品生產(chǎn)，因此不可避免地要與“無奸不商”的供貨及銷售商打交道。在與這些商業(yè)人士的交往中，豬農(nóng)都處于被盤剝的弱勢地位，一不小心就會陷入圈套。以至于在市埸上肉價(jià)沒有任何變動的情況下，往往豬價(jià)相差百分之十；在我們養(yǎng)豬環(huán)節(jié)每頭豬虧損上百元的時(shí)候，飼料供應(yīng)商仍然保持甚至超過正常情況下的利潤；在我們大幅虧損的時(shí)候，往往是肉商大賺其錢的時(shí)候。
說到玩計(jì)謀，我們豬農(nóng)與商人完全不在同一個(gè)檔次。所以學(xué)會防備和識破別人的詭計(jì)，保護(hù)自已的利益就顯得十分重要。在這里本老倌舉兩例商人們使用“聲東擊西”之計(jì)的例子：
一般收購商來收豬的時(shí)候，都會只來一到兩個(gè)人，但來的人如果較多，這時(shí)你就得注意了。他們會采取各種方式分散你的注意力，或和你爭稱的高低，或雞蛋里挑骨頭評論豬的質(zhì)量，或夸你的豬兒養(yǎng)得好豬埸如何樣板，或數(shù)人圍著秤臺遮擋你的視線，或以趕時(shí)間為借口催促你的人加快過磅速度......他們的目的就是一個(gè)，分散你的注意力，以便在稱上做手腳。他們采取“聲東擊西”，讓你手忙腳亂之時(shí)，趁機(jī)采用在砝碼下面加磁鐵、換砝碼等手段坑你沒商量。
豬農(nóng)們都有過被邀請參加飼料獸藥廠家或經(jīng)銷
公司舉辦的養(yǎng)豬
技術(shù)培訓(xùn)或講座的經(jīng)歷，講課者非“博士”即“教授”，最低規(guī)格也是“專家”“高級畜牧師”之流。（本人在外地
養(yǎng)豬時(shí)就曾被人忽悠成“養(yǎng)豬專家”“高級畜牧師”而站過這種講壇，只因本老倌太實(shí)在，既然是技術(shù)講座，養(yǎng)豬技術(shù)之外的東西都不愿觸及，產(chǎn)品介紹也過于客觀，所以后來只被利用來做解答用戶提問的工具了。）這些人“水平”之高，絕對不亞于傳銷組織的講師團(tuán)高級講師，往往是講得天花亂墜，內(nèi)容多半是使用他們的產(chǎn)品是養(yǎng)豬賺錢的唯一選擇，否則就會血本無歸。但仔細(xì)品味又讓人覺得云里霧里，牛頭不對馬嘴。當(dāng)然吃飯喝酒是必不可少的節(jié)目，但更重要的節(jié)目是“產(chǎn)品訂貨”。這時(shí)如果你預(yù)訂的產(chǎn)品較多，大可以當(dāng)埸被吹捧介紹而知名度大大提高。本老倌認(rèn)為，不少這種“
培訓(xùn)”和“講座”，醉翁之意不在酒，其實(shí)也是“聲東擊西”的計(jì)謀之一。因此，如果你是百忙之余想輕松一下，或是想和養(yǎng)豬朋友有個(gè)接觸交流的機(jī)會，甚而至于免費(fèi)享受體驗(yàn)一番賓館酒樓里“上帝”的滋味，當(dāng)然可以不放棄參加的機(jī)會。但如果你的目的是聽聽講座學(xué)點(diǎn)技術(shù)，我想大多數(shù)情況下只會令人失望的。
老豬倌
2008.6.18
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