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以前我們也向某傳統(tǒng)涉農(nóng)銀行貸過款，但都是我們跑銀行，而且只有在催還錢時他們業(yè)務(wù)員才會來打電話過問；但村鎮(zhèn)銀行不一樣，他們客戶經(jīng)理是上門服務(wù)辦貸款，貸了款后還經(jīng)常來電話或來人問我們豬的長勢如何，有沒有加大防疫力度。&
從見著記者的第一刻開始，王世忠樂著的嘴始終就沒有合攏過。
王世忠，四川省樂山市市中區(qū)恒升生豬養(yǎng)豬專業(yè)合作社社長，雖然身材瘦削、面色黝黑，但他接受記者采訪時自始至終掛在臉上的笑容卻令人不禁想起富富態(tài)態(tài)的大肚彌勒佛。
初見記者的他一點(diǎn)也不拘謹(jǐn)，一提到養(yǎng)豬，就更加神采奕奕了。
“今年我們養(yǎng)豬戶可揚(yáng)眉吐氣啦，我今年可接受了好幾次媒體采訪呢，前兩天當(dāng)?shù)仉娨暸_報豬肉的新聞還來拍我呢！”
然而誰能想得到，這張如今樂得合不攏嘴的臉，去年此時卻是含著淚的哭相。
跟隨著王世忠的記憶，記者仿佛又看到去年豬肉價格大跌時養(yǎng)豬戶們那一張張發(fā)愁的臉“去年此時可是我們養(yǎng)豬戶最困難的時候，豬病多，價格跌，風(fēng)險大，我們信心特別低落，那時每家都賠得眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)兒了。”聽到他對去年慘景的形容，在一旁圍著聽的農(nóng)民們也都慢慢安靜下來，若有所思。
雖然賠了錢，這養(yǎng)豬還是要繼續(xù)下去的，可哪兒來的資金呀？當(dāng)時，王世忠所在合作社的養(yǎng)豬戶們紛紛遭遇了資金短缺的困境，作為社長，王世忠為社員們到處跑貸款。
“由于沒有抵押物，當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社說只可以給每戶1萬元信用貸款，但去年因?yàn)榇蠹叶假r得厲害，這么點(diǎn)錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠再生產(chǎn)的。”他說，后來有一家銀行找到他說能夠給社員放貸款，可當(dāng)大家配合客戶經(jīng)理費(fèi)了半天勁兒把資料都做好以后，人家又不放款了，說是信貸規(guī)模控制。這件事對社員們又是一次打擊，所以，當(dāng)今年樂山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行的客戶經(jīng)理找到王世忠說愿意給他們提供貸款時，他一開始并沒有全信。
“我當(dāng)時抱著試試的心態(tài)，先聯(lián)系了幾家比較熟悉的養(yǎng)豬農(nóng)戶，算上我，一起做了個聯(lián)保貸款。沒想到，申請材料遞上去沒幾天，款就下來了。”王世忠說，自己嘗到了甜頭后，他就迫不及待地將村鎮(zhèn)銀行的這種針對養(yǎng)豬農(nóng)戶的信貸產(chǎn)品推薦給其他社員。短短幾周內(nèi)，樂山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行的貸款馬上輻射到了恒升生豬養(yǎng)豬專業(yè)合作社的13戶養(yǎng)殖戶，他們采取聯(lián)保方式共取得了貸款93萬元，年利率約9%。
據(jù)樂山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行介紹，恒升生豬養(yǎng)豬專業(yè)合作社是樂山市市中區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模最大的生豬養(yǎng)殖合作社，現(xiàn)有會員120余戶，村鎮(zhèn)銀行自2010年12月成立以來就開始針對其所在的樂山市市中區(qū)的養(yǎng)豬農(nóng)戶特點(diǎn)設(shè)計信貸產(chǎn)品。其與恒升生豬養(yǎng)豬專業(yè)合作社的合作模式是：依據(jù)自繁自養(yǎng)母豬頭數(shù)，按照每頭母豬不超過2500元的額度確定貸款額度，采取“銀行+農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社+社員”和“銀行+社員+社員”的方式進(jìn)行信貸支持。截至6月份，該行已經(jīng)采用這種方案共向27戶養(yǎng)豬農(nóng)戶發(fā)放貸款近200萬元了。
“今年你們養(yǎng)豬戶可發(fā)財了，一只豬賺1000塊錢有吧？！”圍在一旁的一位種植蔬果的農(nóng)戶不無羨慕地問王世忠“哪兒賺這么多啊，算上生產(chǎn)成本就沒這么多了。”雖然嘴上不承認(rèn)“發(fā)財”，但聽到這話時王世忠綻放的彌勒佛般的笑容顯然出賣了他。“我們也沒想到，拿到貸款擴(kuò)大生產(chǎn)后，我們養(yǎng)豬農(nóng)戶又趕上了今年豬肉價格上漲的好行情，收入大大提高，這兩天剛有一個養(yǎng)殖戶賣了生豬后賺了100多萬哪！”他興奮地說。
初嘗農(nóng)村金融甜頭的王世忠告訴記者，通過向村鎮(zhèn)銀行貸款的經(jīng)歷，他對“銀行”二字也有了全新的認(rèn)識：“以前我們也向某傳統(tǒng)涉農(nóng)銀行貸過款，但都是我們跑銀行，他們從來不上門服務(wù)，而且只有在催還錢時他們業(yè)務(wù)員才會來打電話過問；但村鎮(zhèn)銀行不一樣，他們客戶經(jīng)理是上門服務(wù)辦貸款，貸了款后還經(jīng)常來電話或來人問我們豬的長勢如何啊，有沒有加大防疫力度啊，我們感到了銀行對我們生產(chǎn)經(jīng)營的深切關(guān)心，這也改變了我對以前傳統(tǒng)的‘銀行’的看法。”
“客戶經(jīng)理上門服務(wù)以及貸后服務(wù)，一方面是我們風(fēng)險控制的一部分，另一方面，也代表了銀行服務(wù)意識從傳統(tǒng)的‘坐商’向‘行商’轉(zhuǎn)變的過程。”樂山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行行長唐有富對《經(jīng)濟(jì)參考報》記者說，目前農(nóng)村金融市場十分廣袤，“三農(nóng)”信貸需求量很大，為了更有效服務(wù)客戶，該村鎮(zhèn)銀行已經(jīng)成立了5個相對獨(dú)立的營銷小組，對樂山市中區(qū)全區(qū)25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和3個街道辦事處區(qū)域內(nèi)的9.8萬戶農(nóng)戶、78個農(nóng)業(yè)合作社和組織、24家市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行行業(yè)和區(qū)域分工，每個小組負(fù)責(zé)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)協(xié)會，實(shí)施對口營銷，探索真正適合農(nóng)村金融的業(yè)務(wù)營銷體系。
