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最近，一條關于江西四兄弟捐3600萬元為家鄉(xiāng)父老建72棟別墅的消息引起廣泛關注。然而，羊城晚報記者偶然發(fā)現，沉寂半年的“北大豬肉佬”陳生出手更大方—花費近2億元為家鄉(xiāng)220戶村民每戶免費建一套別墅。
“這半年我都在沉淀、整理，主要精力用在了建設家鄉(xiāng)湛江遂溪官湖村的城鄉(xiāng)共榮新模式上。”作為2012年廣東十大經濟風云人物—天地壹號飲料股份有限公司董事長陳生已經“默默無聞”半年有余，似乎放棄了原來高調的北商作風，轉而埋頭做事更像一位老派粵商。
不過，“隱身”半年的陳生悄然實施了很多計劃：投資3億元建設湛江遂溪官湖村的城鄉(xiāng)共榮體系、今年底前迅速在廣州開設20多家社區(qū)生鮮店壹號廚房、組建400人的電商團隊……當然，他最感興趣的還是讓家鄉(xiāng)父老和員工掌握可持續(xù)致富的“造血秘籍”。
商海征戰(zhàn)20多年，陳生對于自己的財富如何使用也常常陷入深深的思索之中。看著家鄉(xiāng)父老七百年都沒有改變的生活方式及每年幾千元的人均收入，陳生明白，直接給錢的輸血方式不能徹底解決家鄉(xiāng)父老致富的問題，一定要有造血機制。
在秋意盎然的湛江遂溪省級貧困村官湖村，陳生花上一天的時間帶羊城晚報記者參觀他投資3億多元建設的新農村。
“全村220戶，每戶送一棟280平方米的別墅，還送五畝荔枝林，每戶在新建的生豬養(yǎng)殖場養(yǎng)豬500—1000頭，這樣算下來，四年后，村民的年收入可以達到20萬元以上，而且不用為上學、住房操心。”陳生坦言。
既能幫助鄉(xiāng)親，又能為企業(yè)發(fā)展提供可持續(xù)的生產資源，陳生對于這種新型城鄉(xiāng)共榮模式這樣看：“同樣的錢放在不同人的口袋里使用價值是不同的，邊際效用也不一樣，三個億放在200多戶農民身上的效用，比放在我口袋的效用大得多。”站在官湖村的愿景圖前，陳生特別興奮，言語間流露出樸實的鄉(xiāng)土味。
“按每戶勞動力情況分配500-1000頭豬供農戶養(yǎng)殖，豬苗、飼料、疫苗由公司統(tǒng)一提供，出欄后統(tǒng)一收購，每戶年純收入可達10萬元。”陳生說，先幫助家鄉(xiāng)的村民，下一步就研究怎么提高公司員工的福利，也許上市不失為一個讓“兄弟們”共享發(fā)展成果的好法子。而最終，陳生想打造的將是一條可持續(xù)發(fā)展的在細分市場線上線下融合的產業(yè)鏈模式。
社區(qū)，則成了陳生商業(yè)版圖擴張的另一塊核心陣地。
“我們通過調研，發(fā)現社區(qū)生鮮市場還有巨大的空間。商業(yè)創(chuàng)新就是要找準市場的空白點。”這半年來，陳生不聲不響地潛入社區(qū)開店，今年他的社區(qū)生鮮店壹號廚房已經悄悄在廣州的番禺開了七八家，今年底前將達到20多家。
“當初我想賣酒的時候遇到了醋飲料的契機，全國沒有人做這個飲料，我果斷放棄賣酒，去賣天地壹號，現在天地壹號占據了醋飲料市場46%的份額。最開始，我想賣雞的時候，遇到了禽流感，幾十萬只雞都死了。2006年，我轉農貿市場發(fā)現，市場里有湛江雞、清遠雞、陽江雞等品牌，豬肉卻是沒有品牌的。于是開始嘗試做中高端品牌豬肉壹號土豬。”現在壹號土豬進入北上廣深有800多個網點，年銷售30萬頭。
陳生感嘆，“創(chuàng)業(yè)就像談戀愛，要多談幾個，再選擇合適的結婚。商業(yè)也是一步一步試出來的。我的社區(qū)生鮮店壹號廚房從今年6月份開始，一家店就改了四次，浪費幾十萬元。”
社區(qū)商業(yè)將是未來商業(yè)發(fā)展的新方向，而布局社區(qū)商業(yè)的壹號廚房正在為陳生的生鮮電商打下基礎。“還是嘗試階段。”陳生對于新動作仍是欲言又止，但在社區(qū)店大步前行的同時，亦通過投資VC延伸生鮮產業(yè)的上游環(huán)節(jié)，打造一個以社區(qū)生鮮為接入點的全產業(yè)鏈生鮮O2O，這一步，顯然對其是事關未來的戰(zhàn)略性布局。
新經濟環(huán)境下，增長放緩是必然的。在傳統(tǒng)充分競爭的行業(yè)如飲料和生豬的市場，整體銷售額高達萬億元，我們處于細分領域，受經濟下滑的影響并不大。就好比有1000碗飯，我只要兩碗就飽了，關鍵是我靠什么去搶這兩碗飯，要靠可持續(xù)的創(chuàng)新機制。
充分競爭的行業(yè)里關鍵還是要看企業(yè)自身構建競爭力的能力，就是回到企業(yè)的原點：構建核心競爭力。這包括要有好的產品、團隊、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術等。從純商業(yè)角度來講，中國目前還是全世界最好的創(chuàng)業(yè)沃土，但必須懂得品牌差異化競爭，細分市場里的定位。
我的一位朋友經營地產，最近因為資金鏈的問題破產了。我每次想到朋友的經歷都提醒自己，不能把一些特殊階段特殊情況當成常態(tài)，而應該不斷通過改變提升自己的應變能力。市場瞬息萬變，明天肯定比今天難，一套打法肯定不能走遍天下。要變革，勇于革自己的命才能獲得在經濟新常態(tài)下生存發(fā)展的機會。
在當前中國富人扶助窮人的案例中，大部分都是采取了輸血的模式，給錢給物。然而，授人以魚不如授人以漁，出身北大的陳生對此有深刻的認識，也一直希望找到新的實驗模式來嘗試達到不但輸血更要造血的功能。而在商業(yè)領域搏擊中揮之不去的重重危機感，更讓陳生每次選擇的打法必然打出新套路。
羊城晚報：對于企業(yè)家來說，也許直接給錢是最節(jié)約時間的做慈善，你為什么選擇這么復雜的讓家鄉(xiāng)致富的道路?
陳生：當下，除極少數國家外，生存已不是財富積累的主要目的，尤其是那些金字塔尖上的財富擁有者，他們財富的邊際效用已趨近為零，美國富豪蓋茨、巴菲特們的裸捐已經成為發(fā)達國家富豪們的常態(tài)。
在中國，個人財富的積累只有30年的歷史。我們沒有能力改變中國的現實，但我們希望做些力所能及的探索。我們希望，在重建官湖村的造血功能和適當地給予輸血以后，這條貧困村能像繁華的都市一樣，共享改革開放的成果。
羊城晚報：對于你現在官湖村的模式，很多人覺得最終還是商業(yè)利益為重，主要是為了建養(yǎng)殖場。你怎么看?
陳生：如果我是純商業(yè)考慮肯定不會在老家官湖村來建養(yǎng)殖場。因為這里的成本比租賃別的村要貴七八倍。村里的人很窮，早就將村里的土地以30年的租期租出去了，現在我把這些地全部收回來，需要一次性付給對方余下20年的租金，而且年租金的開價比市場價還高出50%以上。商業(yè)不是最重要的考慮因素，我最希望的還是給家鄉(xiāng)的村民一個可持續(xù)的造血掙錢的機會。
陳生：村民如果不去勞動，就沒有收入，即使住在漂亮的別墅里，也不可能真正提高生活質量。這也是我們這個實驗模式的出發(fā)點，不養(yǎng)懶人。只有積極努力，才能有高收入。現在村里人搶著來養(yǎng)豬。
羊城晚報：在商業(yè)領域你總是不斷嘗試新的模式的原動力是什么?
陳生：目前中國有幾千萬個單位在養(yǎng)豬，每年生豬銷售量達6億頭，可前十大企業(yè)占全國不到2%的份額�，F在800多家線下壹號土豬門店沒準兒哪一天就被別人革了命。為了不被淘汰，必須不斷研究新的產品和商業(yè)模式。
羊城晚報：為什么最近悄然開始做生鮮社區(qū)店壹號廚房和布局生鮮電商?
陳生：我發(fā)現，現在人們的生活節(jié)奏很快，很多白領不喜歡下班還去肉菜市場花時間買菜買肉，有的沒有時間買，有的是懶得買，因此生鮮電商肯定將成為新的消費趨勢，目前來看，國內還沒有哪家的生鮮電商做到成功。
羊城晚報：目前做生鮮，你認為最大的困難是什么?
陳生：是團隊的打造。做生鮮如果沒有強大的線下資源，包括生產、配送、網點等元素是不可能的。而要具備這些元素，建設有互聯(lián)網思維的團隊是最重要的，但人的工作最難做。我們現在嘗試開社區(qū)生鮮店壹號廚房，目前已經有200多種商品，同時組建400人的電商團隊，為下一步線上布局做好準備。
