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韓建玲:“老倆口買點(diǎn)豬死了,沒人管。”
老人為此痛心疾首。
寧安市南崗鎮(zhèn)新農(nóng)村農(nóng)民趙國富:“貸款買的豬,貸款,是說豬死了,貸款你擱什么還吧!”
韓建玲覺察出了商機(jī),如果給老人送去10頭種豬的話,成本加起來也就是1萬多元錢,在電視臺打個(gè)廣告還要好幾萬元呢!他決定送給老人10頭種豬,投石問路。
這次送豬的效果正在他的預(yù)料之中。
趙國富:“給送了10頭豬,我一說都不信,都來參觀來了。”
趙老人非常感動(dòng),積極向被吸引、前來參觀的村民,推薦韓建玲的母豬,正好這個(gè)村是個(gè)生豬養(yǎng)殖專業(yè)村,當(dāng)時(shí)也沒有購買種豬的渠道,很快,200多戶農(nóng)民到韓建玲種豬場引種,正好達(dá)到了韓建玲的目的。
韓建玲:“這個(gè)村是個(gè)養(yǎng)豬村,所以都看到這個(gè)豬的品種特別好,所以這一下子,把我在寧安市這一塊,把我種豬的銷路就打開了。”
就這樣,一傳十、十傳百,韓建玲的種豬銷售到寧安、綏芬河等5個(gè)縣市,4000頭種豬三個(gè)月時(shí)間就銷售一空,收入1千多萬元,還清了債務(wù),重新買了轎車。2005年一開春,他便把母豬數(shù)量增加到2000頭,另外發(fā)展到出售仔豬和肉豬。
韓建玲:“種豬一頭賣2600-2700多塊錢,那個(gè)育肥豬呢1200-1300塊錢一頭。”
生豬經(jīng)紀(jì)人朱愛榮:“那輛車裝滿了,這輛車還空著呢,少裝點(diǎn)兒也行啊。”
養(yǎng)豬場上了規(guī)模,豬成批量銷售,不僅自身效益提高,銷售商也省力省時(shí),增加收入,圍繞在他身邊的生豬經(jīng)紀(jì)人也逐漸多了起來。
生豬經(jīng)紀(jì)人朱愛榮:“聽說惠民豬場商品豬質(zhì)量好,然后我們夫妻倆親自找上門,就跟他簽訂了協(xié)議。”
記者:“多少協(xié)議?”
朱愛榮:“簽訂了1.2萬頭,每年。只能多不能少。”
記者:“這些豬都是銷到哪里去?”
朱愛榮的丈夫亓長山:“基本上吉林省,有時(shí)候進(jìn)京,北京。”