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關(guān)系，一個(gè)在中國(guó)很有哲學(xué)意義的詞，有關(guān)系好辦事，做生意也需要先建立關(guān)系�？颓殛P(guān)系復(fù)雜等等。畜牧行業(yè)也是如此，業(yè)務(wù)員賣飼料、賣獸藥需要關(guān)系，養(yǎng)豬人建豬場(chǎng)、拿補(bǔ)貼需要關(guān)系，賣豬也需要關(guān)系，搞好關(guān)系， 就能搞定一切。關(guān)系的產(chǎn)生往往意味著地位不對(duì)等和生意合作。養(yǎng)豬不怎么賺錢，與養(yǎng)豬人始終處于弱勢(shì)地位有關(guān)，但是在2015年，這一切可能發(fā)生改變。
現(xiàn)在，飼料業(yè)務(wù)員請(qǐng)你吃飯，給你帶禮物，你覺(jué)得自己地位好高啊。但是馬上你就該反思了，飼料電商理念已經(jīng)深入人心， 同樣的4%中豬預(yù)混料，豬易商城的傳是才賣4200元/噸，飼料業(yè)務(wù)員直銷給你是多少?
請(qǐng)你吃飯是想賺你的錢!豬價(jià)低迷期，越來(lái)越多養(yǎng)殖戶會(huì)醒悟，會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)。
那么你與飼料業(yè)務(wù)員的關(guān)系開(kāi)始發(fā)生改變，請(qǐng)你吃飯的業(yè)務(wù)員，你可能會(huì)遠(yuǎn)離他，而那些認(rèn)認(rèn)真真給你提供技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)的技術(shù)人員，你可能會(huì)更喜歡一些。這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變，好比我們?nèi)タ萍际袌?chǎng)買電腦，賣電腦的導(dǎo)購(gòu)，大哥大姐叫你，你也不會(huì)覺(jué)得他好，更不會(huì)盲目相信他， 而可能直接選擇在網(wǎng)上下單。這種關(guān)系的改變是商業(yè)模式變革推動(dòng)的!
之前你可以算是飼料經(jīng)銷商的上帝，送貨上門還賒賬，真是太好了！但是經(jīng)銷商的賒銷之路很快就做不下去了，低迷行情下，很多豬場(chǎng)老板還不起賬，網(wǎng)上報(bào)道經(jīng)銷商去豬場(chǎng)討債的新聞很多，我覺(jué)得養(yǎng)豬人與經(jīng)銷商的關(guān)系也可能發(fā)生改變。經(jīng)銷商為降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資金和賒銷管理越來(lái)越嚴(yán)格，寧愿薄利也不愿賒銷。那時(shí)候，你還能享受上帝般的待遇嗎?
所以，賒銷本身只是一場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)合作，而非關(guān)系。這種關(guān)系不可持續(xù)！
養(yǎng)豬人與獸醫(yī)師的關(guān)系，好比文化人和農(nóng)民的關(guān)系，從事獸醫(yī)工作的大部分人都曾經(jīng)讀過(guò)大學(xué)，屬于農(nóng)村地區(qū)文化水平較高的人。養(yǎng)豬人看豬病，一般比較尊重獸醫(yī)師的感覺(jué)，任憑獸醫(yī)開(kāi)藥，自己不敢說(shuō)話，這是我記憶中養(yǎng)豬人與獸醫(yī)師的關(guān)系。好比今天，我們?nèi)メt(yī)院看病，明知醫(yī)生亂給藥，但是也不敢說(shuō)不。
所以醫(yī)療行業(yè)催生一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)上問(wèn)診。其實(shí)，對(duì)養(yǎng)豬行業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是同樣的，現(xiàn)在網(wǎng)上賣獸藥的廠家很多，有了豬病，你可以不像以前那樣去找獸醫(yī)，可以去康大夫平臺(tái)提問(wèn)，或者使用豬易通APP提問(wèn)，很快就可以得到解答，然后再去網(wǎng)上下單買藥，我認(rèn)為這種模式一定會(huì)發(fā)展壯大。所以，你再也不需要去求著獸醫(yī)了！
說(shuō)起豬經(jīng)紀(jì)(收豬人)我覺(jué)得養(yǎng)豬人有2個(gè)反應(yīng)，第一：他們做生意都比較精明，每次出價(jià)都盡可能壓低，其次，又不能得罪他們，因?yàn)楸镜鼐蛶讉�(gè)豬經(jīng)紀(jì)，得罪完了，把豬賣給誰(shuí)。就算你想把豬賣到外地，也需要豬經(jīng)紀(jì)牽線搭橋，賣豬基本算是區(qū)域壟斷。
1.你與飼料廠的工作：真正當(dāng)一次上帝！
我覺(jué)得電商渠道和傳統(tǒng)飼料渠道最大的區(qū)別是讓養(yǎng)豬人與飼料廠家直接建立關(guān)系，在之前，飼料廠配方師聽(tīng)養(yǎng)豬人建議修改完善配方，這簡(jiǎn)直是天方夜譚。但是現(xiàn)在飼料電商，哪個(gè)企業(yè)不重視客戶的使用效果，用戶參與不再是空話，養(yǎng)豬人的地位真的提升了，不再是飼料業(yè)務(wù)員請(qǐng)你吃吃喝喝，而是企業(yè)技術(shù)人員、配方師能夠真正聽(tīng)取你的需求和建議，為你開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品。飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，會(huì)有越來(lái)越多飼料企業(yè)開(kāi)展電商，直接服務(wù)養(yǎng)豬人，養(yǎng)豬人在飼料電商企業(yè)眼里，才是真正的上帝！
2.你與屠宰場(chǎng)的關(guān)系：合同飼養(yǎng)，保本保利！
現(xiàn)在養(yǎng)豬人視屠宰場(chǎng)為仇敵，而不是相互合作，每一次價(jià)格下跌，養(yǎng)豬人會(huì)把把原因指向屠宰場(chǎng)。去年記憶深刻的全國(guó)養(yǎng)殖戶聲討抵制雙匯的輿論就是一個(gè)例子。這種關(guān)系需要慢慢改變，任何不和諧的關(guān)系都不可能持續(xù)，為什么幾年前有豬周期，現(xiàn)在沒(méi)有呢?因?yàn)樵絹?lái)越多豬場(chǎng)規(guī)模提升，實(shí)力增強(qiáng)，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)賠錢就放棄養(yǎng)豬，現(xiàn)在豬價(jià)定價(jià)權(quán)幾乎完全掌握在屠宰企業(yè)手里，這種定價(jià)模式也是不可持續(xù)的。
其實(shí)屠宰企業(yè)也很痛苦啊，他們?yōu)榱藵M足客戶需求，一直在尋找優(yōu)質(zhì)豬源，收豬不難，但是保持穩(wěn)定的豬源非常難，我想未來(lái)有一天，越來(lái)越多屠宰企業(yè)會(huì)向溫氏那樣，與養(yǎng)殖戶建立深度合作，合同豬模式會(huì)繼續(xù)推廣開(kāi)來(lái)，這樣一方面可以解決食品安全問(wèn)題，提升屠宰企業(yè)的市場(chǎng)品牌，同時(shí)這種模式可以減少養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬風(fēng)險(xiǎn)。
無(wú)論哪個(gè)行業(yè)， 暴利都在消失，增長(zhǎng)速度都在下降。養(yǎng)豬不賺錢，飼料廠效益也不怎么樣，獸藥企業(yè)、經(jīng)銷商、種豬企業(yè)同樣如此，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不賺錢都很痛苦，痛苦就要思考轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型就要合作關(guān)系變革，變革就是在進(jìn)步。十年后，我們?cè)賮?lái)回顧，靠吃吃喝喝賣飼料、賣獸藥，會(huì)感覺(jué)非常落后。任何商業(yè)都在朝著2個(gè)方向改變：渠道扁平化，產(chǎn)品高性價(jià)比。養(yǎng)豬也需要如此，跨越中介，與豬肉商販直接合作是未來(lái)趨勢(shì)，你覺(jué)得呢?
