一. 轉(zhuǎn)型痛:
隨著行業(yè)的變革趨勢(shì)越來越清晰,很多企業(yè)已經(jīng)陷入了深度的迷茫期,未來要做什么?能做什么?這么做才是對(duì)的?
這些問題一直在折磨著企業(yè)的決策人,現(xiàn)在折騰的還有利潤(rùn)的企業(yè)相對(duì)還好一些,但是對(duì)于那些銷量不斷下滑、投訴直線上升且人心已經(jīng)渙散的企業(yè)決策人來講,轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一種剛需。
轉(zhuǎn)型這種事情既然已經(jīng)成為企業(yè)的一種剛需,那么我們要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題就是怎么去做的問題。轉(zhuǎn)型的路上一定是腥風(fēng)血雨,困難重重,這是正常的,如果轉(zhuǎn)型那么容易的話,我們大部分企業(yè)也不會(huì)這么痛苦和迷茫了。
二.認(rèn)知:
這段時(shí)間與很多企業(yè)以及經(jīng)銷商的交流過程中,教頭發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,盡管大家都有轉(zhuǎn)型的夢(mèng),也有部分在動(dòng),但大部分企業(yè)和經(jīng)銷商還是停留在想的層面上。
而產(chǎn)生這種現(xiàn)象的本質(zhì)原因教頭認(rèn)為與認(rèn)知有關(guān),與舍得有染!
認(rèn)知決定你的行為,行為決定你的結(jié)果。很多人盡管感覺到了行業(yè)變化帶來的危機(jī),但是也僅僅是停留在感覺的認(rèn)知上,因?yàn)樗麄儚恼嬲恼J(rèn)知層面上來講并不能清晰的認(rèn)識(shí)到這種現(xiàn)象會(huì)為自己帶來什么樣的影響及結(jié)果。
所以就讓人產(chǎn)生了一種朦朧的危機(jī),但是危機(jī)是什么?會(huì)對(duì)自己造成什么樣的結(jié)果?這兩個(gè)簡(jiǎn)單的問題你想過嗎?
很簡(jiǎn)單的講一個(gè)案例:你的客戶為什么會(huì)流失?為什么以前忠誠(chéng)的客戶已經(jīng)在逐步的拋棄你?這些基礎(chǔ)的問題都搞不清楚,你的認(rèn)知真的沒有問題嗎?
當(dāng)然,有一少部分人認(rèn)知是沒問題的,對(duì)于這些問題本質(zhì)的東西及產(chǎn)生的原因看的也很透徹,那么為什么還迷茫呢?
其實(shí)教頭給他們的建議很簡(jiǎn)單,那就是舍不得的東西太多,自己的貪欲太大,以至于還抱著幻想和更多的欲望去尋找能夠有效轉(zhuǎn)型的捷徑。
三.契機(jī):
現(xiàn)在豬價(jià)不好,教頭為什么認(rèn)為是企業(yè)轉(zhuǎn)型難得的契機(jī)呢?且聽教頭細(xì)細(xì)分析:
豬價(jià)真的高的時(shí)候,你去說服人的幾率有多大?別忘了那時(shí)候大部分人都在賺錢,無非是賺錢多少的問題,那么很多豬場(chǎng)的危機(jī)意識(shí)是很低的,且在大家都在賺錢的時(shí)候,豬場(chǎng)老板更多的是追求穩(wěn)定的賺錢。因此,在那個(gè)時(shí)候去說服別人是需要有實(shí)力去支撐的。
但是現(xiàn)在不一樣了,不賠錢的很少,現(xiàn)在賠100與賠50的時(shí)候,豬場(chǎng)老板們的心態(tài)及需求是不一樣的,也就是說賠50與賠100之間去選擇的話,豬場(chǎng)老板們更喜歡前者,即便會(huì)承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn),但是相對(duì)來說更容易產(chǎn)生嘗試的沖動(dòng)!
其次是統(tǒng)一思想,一個(gè)企業(yè)最難的永遠(yuǎn)不是技術(shù)和產(chǎn)品,而是這個(gè)企業(yè)統(tǒng)一思想及決策的速度,很多企業(yè)最大的問題就是敗在統(tǒng)一思想這個(gè)環(huán)節(jié),F(xiàn)在無論是行業(yè)變化速度還是當(dāng)前豬價(jià)影響下的企業(yè)未來預(yù)判,更容易達(dá)成統(tǒng)一思想的契機(jī)。
嘗試都是有成本的,當(dāng)行情好的時(shí)候,大家都忙著賺錢,誰還有興趣去冒著風(fēng)險(xiǎn)嘗試?
但是現(xiàn)在不一樣了,面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀而產(chǎn)生的未來預(yù)判,無論是終端的心理還是企業(yè)的統(tǒng)一思想在到轉(zhuǎn)型方案的嘗試落地,其實(shí)都具備了很好的契機(jī)!
四.嘗試:
到處販賣成功學(xué)的都是騙子,大部分人的成功都有不可復(fù)制的一面,你自己的轉(zhuǎn)型要想具備大概率的成功,除了自身的資源及認(rèn)知之外,勇敢的嘗試是最務(wù)實(shí)也是最有效的保障。
嘗試是有代價(jià)的,所謂方向不對(duì),努力白費(fèi)!無論是你轉(zhuǎn)型的方向還是突圍點(diǎn)的設(shè)計(jì),都是需要用嘗試驗(yàn)證這種最笨,最有效的方式去糾正、完善及補(bǔ)充的,并在這個(gè)持續(xù)重復(fù)的過程慢慢的積累和調(diào)整的。
無論是你的轉(zhuǎn)型目的,還是你的轉(zhuǎn)型方向,乃至你的轉(zhuǎn)型保障等等,都需要用嘗試這種方式去驗(yàn)證。你才可能有可能找出適合你的轉(zhuǎn)型方式。
你利用嘗試這種方式去驗(yàn)證你的思維、你的定位、你的戰(zhàn)略、你的戰(zhàn)術(shù)、你的模式......結(jié)果會(huì)告訴你那種是正確的,那種是錯(cuò)誤的。
從想法到做法在到做到,其實(shí)我們最缺的是踐行能力是嘗試精神,是那種敢于去闖的決心及勇氣!
五.大道至簡(jiǎn):
大道至簡(jiǎn),星火燎原;逆勢(shì)成長(zhǎng),有效突圍!
前者是方法,后者是目標(biāo)!你只有運(yùn)用了適合自己的、正確的方法且加上持續(xù)的行動(dòng)力作為支撐,才更容易達(dá)成目標(biāo)。
有效轉(zhuǎn)型,逆勢(shì)成長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷商乃至豬場(chǎng)都想達(dá)到的狀態(tài),但是你問過自己一個(gè)問題嗎?那就是我們憑什么能達(dá)到那種狀態(tài)?我們又有什么支撐能達(dá)到那種狀態(tài)呢?
而我們所有的轉(zhuǎn)型失敗案例中都有一個(gè)共同的特性,那就是:想的多,做的少,最后在想象及糾結(jié)中喪失了最好的機(jī)遇和資源。
其實(shí)我們養(yǎng)豬業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)系統(tǒng)性的、分工較細(xì)的行當(dāng),只要你在這個(gè)環(huán)節(jié)中某一點(diǎn)有不可取代的價(jià)值,且這種不可取代的程度越高,你就越有資本去轉(zhuǎn)型成功,萬樣通不如一樣精,未來會(huì)成為普遍的現(xiàn)象。
那么我們首先要做的就是自己擅長(zhǎng)什么?在那個(gè)細(xì)節(jié)上最容易產(chǎn)生不可替代的價(jià)值,這點(diǎn)一定要搞清楚,然后投入大量的人力及資源來干這件事情,最終達(dá)到更不容易被取代的價(jià)值點(diǎn)占位。
既然找準(zhǔn)了突破點(diǎn),剩下的就是踐行、嘗試、糾錯(cuò)、完善、持續(xù)........最終一點(diǎn)點(diǎn)的形成自己獨(dú)有的、最好與眾不同的差異化模式,然后一點(diǎn)點(diǎn)的到處點(diǎn)火及布道。
當(dāng)這種星星之火越來越多的時(shí)候,就會(huì)形成有點(diǎn)到線,有線到面的燎原之勢(shì)。
這種認(rèn)知及思維,戰(zhàn)術(shù)及落地的背后是苦逼的堅(jiān)守和投入,甚至是寂寞的等待,盡管這個(gè)道理和認(rèn)知很多人都知道,且一點(diǎn)就透,但是很多人根本做不到,因?yàn)檫@種方法最大的弱點(diǎn)就是慢,特別是從零開始的布局到落地,對(duì)于很多人和企業(yè)來講是難以忍受的折磨。
也可能有些人確實(shí)能通過走捷徑的方式快速的轉(zhuǎn)型,但是對(duì)于我們大部分人來講,這種務(wù)實(shí)的方式我們都做不到,那種投機(jī)取巧的成功率又有多少呢?如果那么容易,我們還會(huì)有這么多迷茫的案例嗎?
從想到到做到是需要嘗試及投入的,餃子好不好吃,吃了才知道,方法行不行,試了才清楚。
同樣的方式,有人用著如魚得水,有的舉步艱危,是方法的問題還是人的問題?其實(shí)都不是,而是契合的問題,不同的人、不同的企業(yè)需要有不同的方式去嘗試,而選出適合自己的才是智者!
但是無論你采取任何戰(zhàn)術(shù)和方式,其中有一個(gè)共性的規(guī)則就是:用結(jié)果去說話,因?yàn)榻Y(jié)果不會(huì)騙人。
講來講去其實(shí)有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)是清晰的,那就是從無到有的過程中:大道至簡(jiǎn),星火燎原!才是務(wù)實(shí)前行的基石,也是成就有效轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)支撐所在!