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飼料電商很火，催生了一個(gè)新名詞“性價(jià)比”。對(duì)于飼料這種豬場(chǎng)必需生產(chǎn)資料來(lái)說(shuō)，性價(jià)比更加重要。我們談中大豬飼料，都會(huì)用到性價(jià)比這個(gè)詞，中大豬料性價(jià)比體現(xiàn)在2方面：一方面是料肉比，評(píng)價(jià)飼料轉(zhuǎn)化率，另一方面是錢(qián)肉比，綜合評(píng)價(jià)該款飼料的經(jīng)濟(jì)效益（投入產(chǎn)出比）。但對(duì)教槽料，如何評(píng)價(jià)其質(zhì)量好壞，什么才算是高性價(jià)比教槽料?
對(duì)于任何一款飼料來(lái)說(shuō)，都離不開(kāi)性價(jià)比和穩(wěn)定性2個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，前者是用戶第一次選擇的基礎(chǔ)，后者是用戶長(zhǎng)期使用的基礎(chǔ)。所有的豬場(chǎng)老板都在尋找性價(jià)比更高的飼料。飼料電商新模式出現(xiàn)，讓飼料配方成本和各環(huán)節(jié)利益分配徹底曝光，原來(lái)花5000多塊錢(qián)買(mǎi)的中大豬預(yù)混料，配方成本可能就2000多塊錢(qián)，這是沒(méi)有性價(jià)比的，飼料電商更多是對(duì)現(xiàn)在飼料流通方式進(jìn)行顛覆，砍掉中間環(huán)節(jié)，讓利終端用戶。
但飼料電商不應(yīng)該是低價(jià)的代名詞。無(wú)底線的低價(jià)，意味著劣質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。傳統(tǒng)中小飼料企業(yè)日子過(guò)得很難，把電商作為救命稻草，利用電商新概念玩了很多花樣。從中大豬預(yù)混料到母豬料再到教槽料，電商都以絕對(duì)低價(jià)優(yōu)惠，試圖突破區(qū)域限制，快速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。
但今天，我們看到電商品牌中，銷(xiāo)量脫穎而出的寥寥無(wú)幾，電商更多是擾亂了市場(chǎng)，打破了暴利潛規(guī)則。拿教槽料來(lái)舉例，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，教槽料價(jià)格一般在180元/袋以上，240元/袋以下，200左右為主流。但電商教槽料一出來(lái)就是140--150的包郵價(jià)，讓養(yǎng)豬人徹底犯難了，究竟該如何選擇？140的教槽料究竟值得購(gòu)買(mǎi)嗎？
為什么教槽料一定要選擇大廠家、大品牌的。很多飼料廠家都能生產(chǎn)教槽料，但是卻沒(méi)有市場(chǎng)份額，究其原因是不能保證產(chǎn)品穩(wěn)定。穩(wěn)定的產(chǎn)品來(lái)自企業(yè)嚴(yán)格的原料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)和加工工藝。一個(gè)在線下都不賣(mài)教槽料的企業(yè)，在網(wǎng)上突然推出教槽料，注定不能提供品質(zhì)保證。跟諸多網(wǎng)友交流，大家普遍認(rèn)為教槽料還是有一定技術(shù)含量，所謂技術(shù)含量，不僅是指教槽料配方，更多是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行力。產(chǎn)品原料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，所有的飼料廠都能制定出來(lái)，但是大部分飼料企業(yè)執(zhí)行不到位，因此導(dǎo)致產(chǎn)品不穩(wěn)定。
高端教槽料的配方及其生產(chǎn)成本在6000元/噸，而市場(chǎng)上高端教槽料價(jià)格在10000元/噸以上。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，教槽料是保持企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵構(gòu)成，廠家的毛利較高；教槽料是強(qiáng)化客戶關(guān)系的關(guān)鍵產(chǎn)品，把教槽料賣(mài)到了豬場(chǎng)，等于穩(wěn)住了這個(gè)客戶；第三，教槽料是企業(yè)品牌定位的體現(xiàn)，高價(jià)在一定程度上意味著產(chǎn)品高端�？偠灾�，線下教槽料是絕對(duì)暴利的，養(yǎng)豬人在這方面花了很多冤枉錢(qián)。
最近，我跟很多配方師和養(yǎng)豬網(wǎng)友探討了這個(gè)話題，如何評(píng)價(jià)教槽料的好壞？很多網(wǎng)友說(shuō)，不能單純看是否拉稀？很有道理，但是拉稀是當(dāng)今產(chǎn)房最大的管理難點(diǎn)，尤其是營(yíng)養(yǎng)性腹瀉，用藥也不管用，所以我們認(rèn)為一款優(yōu)質(zhì)的教槽料，必須從根源上解決哺乳仔豬營(yíng)養(yǎng)性腹瀉。所謂根源更多是原料使用標(biāo)準(zhǔn)和加工工藝方面。
其次，我們認(rèn)為教槽料的目的是鍛煉哺乳仔豬的消化功能，仔豬采食量大，長(zhǎng)得快才是硬道理。只有生長(zhǎng)速度快，才能保證育肥期料肉比低。試想，我們?yōu)槭裁匆萌珒r(jià)料，不僅是圖方便，更多是因?yàn)槿珒r(jià)料采食量大，生長(zhǎng)速度快，料肉比方面更優(yōu)勢(shì)。同理，教槽期間，采食量大，才能保證斷奶體重夠格，斷奶后長(zhǎng)得快。所以，教槽期間的生長(zhǎng)速度和斷奶后的日增重也是評(píng)價(jià)教槽料的關(guān)鍵指標(biāo)。
對(duì)于大部分豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)，教槽料首先更應(yīng)該解決易教槽問(wèn)題，仔豬易采食，適口性好，采食量大，這些表面問(wèn)題可以幫助廣大家庭農(nóng)場(chǎng)類型的豬場(chǎng)老板更輕松的管理產(chǎn)房，這是廣大網(wǎng)友使用教槽料的基本共同點(diǎn)。當(dāng)然，解決這些問(wèn)題不能依靠大量添加藥物尤其是大量添加氧化鋅來(lái)解決，需要從原料選擇、加工工藝等多方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。
一款教槽料，我們?cè)谔接懫鋬r(jià)格和性價(jià)比的時(shí)候，最應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性能。沒(méi)有質(zhì)量保證，所謂的低價(jià)都是忽悠的。
