教你做一個會賺錢的經(jīng)銷商

2010-05-27 08:41:39來源:網(wǎng)絡(luò)作者:瀏覽:次分享：

　　首屆全國動保行業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展大會在京順利舉行
　　
　　當前我國動保行業(yè)經(jīng)銷商們發(fā)展中的存在的實際問題是什么，未來的發(fā)展之路應(yīng)如何走？由《銷售與市場》雜志社主辦，河北地邦動物保健科技有限公司獨家協(xié)辦，端正品牌顧問機構(gòu)協(xié)辦的首屆全國動保行業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展大會于5月16日在北京小湯山舉行，針對這個困惑動保行業(yè)經(jīng)銷商已久的問題，營銷專家、演講嘉賓王榮耀老師給出了答案以及建議。
　　
　　王榮耀老師將經(jīng)商定義為一種智慧。圍繞如何賺錢這一主題，從產(chǎn)品、廠家資源、品牌以及服務(wù)四大方面，為在場的各位經(jīng)銷商系統(tǒng)的闡釋了在當下動保行業(yè)發(fā)展形勢下，應(yīng)如何發(fā)展自己，提高收益。
　　
　　經(jīng)銷商首先要從產(chǎn)品上賺錢。在這一方面，王老師著重提到聚集經(jīng)營，告誡經(jīng)銷商不可以把有限的資源再分開使用，代理品牌過多，產(chǎn)品種類過繁，都只能讓經(jīng)銷商喪失競爭力。除此之外正確選擇對自己發(fā)展有利的產(chǎn)品和品牌，以及努力將自己做成當?shù)厥袌龅牡谝幻�，都是王老師給經(jīng)銷商的忠告。
　　
　　經(jīng)銷商與廠家之間是一種互助共贏的關(guān)系，經(jīng)銷商要利用廠家資源促進發(fā)展，學(xué)會把廠家當成自己最重要的客戶，以及借助廠家的資源發(fā)展自己都是保證自己與廠家共贏共進的手段和方法。
　　
　　隨著品牌成為市場的一個必要通行證，打造經(jīng)銷商自己的品牌已刻不容緩。目前我們的經(jīng)銷商不注重門市品牌的樹立，這就造成了當前經(jīng)銷商競爭的混亂和低層次競爭方式。要使自己的品牌與眾不同，出類拔萃，以及值得信賴。
　　
　　經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)銷思維，真正的為客戶服務(wù)，甚至于教育引導(dǎo)客戶。除了簡單的利益激勵、客情關(guān)系外，提供其他廠家甚至客戶都想不到的額外服務(wù)，用增值服務(wù)培養(yǎng)客戶的忠誠度，必將為自己贏得更多的市場空間。
　　
　　論壇結(jié)束后，與會的經(jīng)銷商代表和王老師進行了長時間的交流，王老師又就大家提出的一些問題作了詳細的回答，對于這次活動的感受，與會代表紛紛表示收獲很大受益頗多，這次活動啟發(fā)了自己的思路，為自己今后的發(fā)展指明了方向，對自己今后在區(qū)域市場的拓展助力很大。
　　

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